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亚马逊黑五网一政策大变局,卖家如何应对并抓住机遇?

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发表于 2024-9-4 21:35:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
  亚马逊近日宣布,2024年的“黑五网一”大促销活动将史无前例地从11月21日持续至12月2日,为期12天,再次刷新了黑五大促的时间记录。今年的黑五网一与往年相比,将有两项重大的政策改革,这些变化也将对卖家们的策略产生深远影响。

  政策变化一:促销活动时间延长

  亚马逊明确表示,今年的黑五网一促销活动将覆盖从11月21日至12月2日的整个时段,较以往显着延长。为确保卖家能够充分利用这一机会,亚马逊设定了8月9日为后台BD(Best Deal)和LD(Lightning Deal)提报的截止日期。卖家需提前规划,确保在截止日期前完成提报,以免错失宝贵的销售机会。

  政策变化二:Prime会员专享折扣收费

  另一项重大变化是,亚马逊将在黑五/网一促销期间对Prime会员专享折扣收取50美元的费用。这是一项一次性固定费用,按单个促销活动收取,而非按ASIN(亚马逊标准识别码)数量计算。卖家可在单个促销活动中包含最多500个ASIN,但无论数量多少,费用均为50美元。

  值得注意的是,若卖家在同一促销活动中多次调整折扣(如先设置25%折扣并支付费用后,再增加另一25%折扣),则需为每次调整支付额外费用。此政策仅适用于大促期间,如Prime Day、秋季促销及黑五/网一等,而平时的Prime会员专享折扣则保持免费。

  面对这些变化,建议卖家们采取以下策略以应对挑战并抓住机遇:

  1、提前规划:鉴于Prime专享折扣的收费政策,卖家应提前规划促销策略,确保投入产出比合理,有效控制运营成本。

  2、精选产品:在提报Prime专享折扣时,应精心挑选最具竞争力的产品,确保50美元的投资能带来显着的销售回报。

  3、营销联动:利用秒杀、优惠券等多种促销工具与Prime专享折扣形成联动效应,最大化促销效果。

  4、成本控制:在制定促销计划时,需严格控制成本,避免因促销费用增加而影响整体利润。

  5、数据分析:通过深入分析以往大促数据,预测今年销售趋势,合理分配成本预算,提高资金使用效率。

  6、物流准备:旺季期间物流压力倍增,卖家需特别关注物流环节。

  顺友物流作为领先的跨境电商物流服务商,已针对黑五网一期间的物流高峰做好了充分准备:

  1、丰富的物流线路:提供陆运、空运、海运等多种运输方式,根据客户需求定制最优运输方案。国内外多个仓储中心提供仓储管理、库存控制、订单处理等全方位服务。

  2、紧密的合作关系:与亚马逊、AliExpress、Wish等平台及众多卖家建立紧密合作,确保商品准确、及时送达消费者手中。

  3、应急预案:制定多项应急预案以应对物流高峰期可能出现的各种问题,确保包裹及时送达和售后服务顺畅进行。

  综上所述,卖家们应密切关注亚马逊的政策变化,灵活调整策略,同时与优质的物流服务商如顺友物流紧密合作,共同应对黑五网一带来的挑战与机遇。

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